Բովանդակության մարքեթինգ ընդդեմ ներգնա շուկայավարման. Ո՞րն է տարբերությունը:

Մարկետինգն այլևս պարզ չէ, որքան «վաճառելը»: Եթե ​​դա նույնքան պարզ էր, որքան չորս տառերը, մեր կյանքը կարող է լինել երկու անգամ ավելի հեշտ, բայց կիսով չափ հետաքրքիր: Ժամանակի ցեղերը փոխվում են, և անկախ նրանից, թե կենտրոնացած եք B2B- ի կամ B2C- ի վրա, դա նշանակում է, որ ձեր թիրախները անընդհատ փոխվում և շարժվում են:

Շուկայավարման վերջին միտումներին և շարժումներին պահելը կարող է լինել կոշտ, բայց դա մի բան է, որ պետք է արվի: Ձեր բիզնեսը շնաձկ է. կամ գուցե պետք է լինի: Ոչ միայն ատամների համար, այլև շարժվելու շարունակվելու իր համբերության համար: Շնաձկների մեծ մասը մահանում է, երբ դեռ շատ երկար է, և նույնը կարելի է ասել նաև բիզնեսի համար:

Հարմարվել նշանակում է ձեր մատը պահել շուկայավարման զարկերակի վրա, և եթե դուք չեք արել դա, գուցե կարոտեք HubSpot- ի կողմից ներդրված համեմատաբար նոր տերմինը `ներգնա շուկայավարում: Եթե ​​մտածում եք, թե որն է տարբերությունը այդ և բովանդակության շուկայավարման միջև, դուք մենակ չեք, այլ գտնվում եք ճիշտ տեղում:

Կապոստի մարքեթինգային բովանդակության տնօրեն Անն Մերֆին բովանդակության շուկայավարումը սահմանում է հետևյալի համար.

«… Օգտակար տեղեկատվություն մշակելու, հրապարակելու և տարածելու գործընթացը, որը ներգրավում է ապագա հաճախորդներին և մղում նրանց դեպի գնում»:

Եթե ​​ցանկանում եք բովանդակության շուկայավարման օրինակ, դուք նայում եք դրան: Այն սովորաբար պատասխանում է այն հարցերին, որոնք հանդիսատեսը հարցնում է, տվյալ դեպքում ՝ «Բովանդակության շուկայավարում ընդդեմ ներգնա շուկայավարման. Ո՞րն է տարբերությունը»: Մարդիկ միշտ չէ, որ փնտրում են այն, ինչ իրենք արդեն գիտեն, բայց փոխարենը `այն, ինչ ուզում են իմանալ; նրանց հարցերի պատասխանները: Սա բովանդակության շուկայավարման բանալին է:

Տեսանյութերի բովանդակություն, սպիտակ թերթեր, բլոգային գրառումներ. Սրանք բոլորը կարող են դրա ձևեր լինել. ընդհանուր առմամբ հաշվի առնելով բաժնետիրական բաժնետիրական բովանդակության ձևը, որը համարվում է ավելի ավանդական, քան սպասվող ներգնա շուկայավարումը:

Սակայն միայն դա բավարար չէ: Կարող եք ունենալ լավագույն խորհուրդները շուրջը, բայց եթե այն վակուումի եք հասցնում `վատնում եք ձեր ժամանակը և ձեր ընկերությունները:

Եթե ​​փնտրում եք փոխարկման և չափելի արդյունքների, ապա ձեզ հարկավոր է ներգնա շուկայավարում: Դուք չպետք է բովանդակություն ունենաք առանց ներգնա; դա սենդվիչ է առանց հացի: Իհարկե, խոզապուխտը ինքնին լավն է, բայց երբ այն փաթաթվում է փխրուն կենացով, այն այլ մակարդակի վրա է: Հաջորդ մակարդակը, որտեղ յուրաքանչյուր ընկերություն պետք է ցանկանա լինել:

Դա ձեռք է բերվում ներգնա շուկայավարման միջոցով:

HubSpots կայքի համաձայն, ներգնա շուկայավարումը հետևյալն է.

«Անծանոթները ձեր բիզնեսի հաճախորդների և խթանողի վերածելու լավագույն միջոցը»:

Դա մոտավորապես թարգմանվում է «շատ, շատ կարևոր»: Jonոնաթան Հինցը խոսեց շուկայավարման նկատմամբ վստահության կարևորության մասին, և ներգնա կապը շատ կապ ունի վստահության և հարաբերությունների հետ: Ամեն ինչ վերաբերում է հնարավորինս գրավիչ ձեր բիզնեսին. կատարելագործելով ձեր թռչունների զանգը, այնպես որ հաճախորդները գալիս են ձեզ փոխարեն ձեր փոխարեն:

Մարկետինգը զբաղվում է հիպոթետիկ հոդվածներով, և բյուրեղյա գնդակը կպահանջվի ավելին, քան 100% վստահությամբ իմանալը, որ քարոզչությունը պատրաստվում է աշխատել նախքան այն վայրի բնություն ուղարկելը: Հնարավոր է, որ այնտեղ վաճառողների տնօրենների համար դժվար լինի լսել, բայց դա ճիշտ է:

Ներգնա շուկայավարումը անում է հնարավոր բազմամիլիոնանոց ֆունտ արշավների հիմքը `ձեր ապրանքանիշը լսարանի հետ հավասարեցնելով, նախքան այս արշավների նույնիսկ իրականացումը: Հաճախորդին վստահելով ձեզ, վերադառնաք ձեզ, մտավոր էջանշեք ձեզ, այնպես որ, երբ նրանք մտածեն, թե ինչ ոլորտի կամ շուկայի մասին է ձեզ հետաքրքրում, դուք առաջինն եք մտածում:

Վստահությունը ժամանակ է պահանջում, ինչպես վաճառքի թիրախներին հարվածելը և ձեր ապրանքանիշը հավասարեցնելը: Մարդիկ չեն դառնում գիշերվա լավագույն ընկերներ, բայց ձեր ընկերությունը պետք է ունենա հազարավոր լավագույն ընկերներ: Ահա թե ինչու բոլորը պետք է իրականացնեն ներգնա մարկետինգ ՝ ավելի մեծ պատկեր:

Այն, ինչ ցանկանում է լսել նաև ROI- ի հետ կամ առաջատարներ ստեղծողներ, այն է, որ այն կենտրոնանում է չափելի տվյալների վրա, որքան այդ հարաբերությունների կառուցումը: Այն հաշվարկվում և կենտրոնացված է, և բիզնեսի և վաճառքի մտքերի ինտեգրումն ստեղծված բովանդակության հետ: Դա նշանակում է, որ հիանալի հոդվածները կամ տեսանյութերը, որոնք դուք կարող եք պատրաստել, չեն վատնվում այն ​​ալիքներում, որոնք մարդիկ չեն օգտագործում, փոխարենը օպտիմիզացված են:

Բուն հարցին պատասխանելու համար բովանդակության և ներգնա շուկայավարման միջև տարբերությունը փոքր է: Նրանց գենետիկան նման է, բայց ներգնա-ն շատ է հետաքրքրում ավելի մեծ պատկերով: Այնուամենայնիվ, ընկերությունները պետք է ավելի շատ մտահոգվեն նպատակակետով, քան ուղևորությունը: Փոխանակ ժամանակ ծախսել երկուսի միջև եղած տարբերությունները վիճարկելու համար, ընդունեք երկուսին: Նրանց վերջնական նպատակը նույնն է:

Եթե ​​դուք օգտագործում եք բովանդակության շուկայավարում, ապա ինքներդ ձեզ պարտական ​​եք ներգնա շուկայավարում իրականացնել: Գուցե մեկը մյուսին պետք լինի, բայց երկուսդ էլ պետք ես: