Գովազդ ընդդեմ խմբագրական բովանդակության. Ո՞րն է տարբերությունը:

Ձեզ դուր է գալիս, երբ հեղինակները կոպտորեն փորձում են ձեզ ինչ-որ բան վաճառել: Հատկապես երբ դա այն չէ, ինչի մասին ուզում ես լսել:

Իհարկե ոչ. Բոլորը ատում են դա:

Այնուամենայնիվ, երբ ժամանակն է գրել իրենց գիրքը, այդքան հեղինակներ մոռանում են այս համընդհանուր ճշմարտությունը և փոխարենը օգտագործում են իրենց գիրքը ՝ իրենց արտադրանքը կամ ծառայությունը մատնանշելու համար:

Սա վիրավորական է, վրդովեցուցիչ և ամենից վատը `անարդյունավետ:

Անկախ նրանից, թե ձեր գիրքը ինչից է ընթերցողներին խնդրում անել հաջորդը, մանավանդ, եթե ցանկանում եք, որ նրանք գնի ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունները, շատ կարևոր է, որ ձեր գրքի բովանդակությունը ոչ միայն չի վաճառվում, այլ փոխարենը կրթում և տեղեկացնում է:

Գրքերի գրելու առումով սա կոչվում է «խմբագրական», այլ ոչ թե «գովազդային» տեղեկատվություն:

Խմբագրական բովանդակությունն, իր հիմքում, ընթերցողին արժեք է ներկայացնում: Այն տալիս է տեղեկատվություն և բացատրություն թեմայի վերաբերյալ այնպիսի ձևով, որը պարզ է, հակիրճ, և ստիպում է ընթերցողներին զգալ, որ սրտանց ունեն իրենց լավագույն հետաքրքրությունները:

Խմբագրական բովանդակության միջոցով եք կիսում ձեր փորձը: Քանի որ ընթերցողներին տալիս եք տեղեկություններ, որոնք կարող են օգտագործվել, դուք և ձեր գիրքը դառնում են հուսալի և հիշարժան: Այն, ինչ ձեզ համար հավելյալ օգուտ է ստեղծում, այն է, որ այդ հետևանքները կբերի ավելի շատ վաճառքների, քան բացահայտ վաճառքը, քանի որ ընթերցողը հավատում է ձեր կողմից տրված արժեքին:

Հակադրեք սա գովազդային բովանդակությանը, որը բացահայտ վաճառքի դաշտ է: Փոխանակ ընթերցողներին իրենց գիրքը ձեռք բերած տեղեկությունները տրամադրելու փոխարեն, դուք ասում եք, որ նրանք ավելին են գնել: Դա ձեր նպատակին հասնելու ամենավատ միջոցն է, քանի որ ընթերցողները կզգան օգտվել դրանից: Դուք կկորցնեք նրանց վստահությունը: Նրանք կխեղդվեն, և դուք վատ տեսք կունենաք: Ձեր ընթերցողները կխթանեն իսկությունը, ինչպես դուք եք կարդումիս:

Սա կարևոր է հիշելու համար. Ընթերցողները ձեռք են բերում ձեր գիրքը ենթադրյալ պայմանագրով, որ դուք հարգեք նրանց որոշումը և կգնահատեք դրանց արժեքը փողի և ժամանակի ներդրման համար: Երբ նրանց ինչ-որ բան ես մղում, նրանք զգում են, որ դու դավաճանել ես նրանց վստահությունը:

Եթե ​​ձեր գրքում մեծ աշխատանք եք կատարում և ընթերցողին օգնում եք գիտելիք և տեղեկատվություն, ապա իրականացրել եք ձեր ամենակարևոր նպատակը. Նրանք հարգում են ձեզ և կվստահեն ձեր ասածներին: Ձեր ընթերցողների մի մասը կարող է գալ ապագայում ինչ-որ պահի ձեզ մոտ, անկախ նրանից `դա ձեզ պետք է որպես գրավոր գիրք գնի, վարձի ձեզ որպես խորհրդատու կամ գնեք ձեր հաջորդ գիրքը: Նրանք, ամենայն հավանականությամբ, ձեր գիրքը խորհուրդ կտան այլ ընթերցողներին, ովքեր նույնպես հետաքրքրված կլինեն ձեր գաղափարներով:

Դա կատարելու լավագույն միջոցն այն է, որ ձեր արժեքը պարզ դարձնեք ընթերցողներին ՝ տրամադրելով տեղեկատվություն, որը նրանք կարող են անմիջապես օգտագործել:

Որքա՞ն եք «հեռացնում» ձեր գրքում:

Սա պարզ է. Ձեր գրքի մեջ դրեք ձեր գիտելիքների մեծ մասը:

Ես սա ասում եմ կրկին, առանց վերապահումների. Դրեք ձեր գիտելիքների մեծ մասը, որքան հնարավոր է, ձեր գրքում:

Դրա պատճառները երկկողմանի են.

1. Եթե իրականում մտածում եք ձեր ընթերցողներին ծառայելու մասին, ապա դա պետք է ակնհայտ լինի: Դուք նրանց համար գիրքը եք գրում, և նրանց ծառայելու համար, ըստ էության, պետք է նրանց տալ ձեր ունեցած բոլոր գիտելիքները:

2. Բայց նույնիսկ ավելի լավ, նրանց ամեն ինչ ունենալը սովորաբար օգնում է հասնել ձեր նպատակներին:

Likeիշտ «գովազդային ընդդեմ խմբագրական» խոսակցության, ձեր գիրքը նաև ընթերցողի նկատմամբ վստահություն կերտելու մասին է: Ինչպե՞ս կարող ես դա անել, եթե չես ցույց տալ նրանց այն, ինչ գիտես և ինչպես դա կարող է օգնել նրանց:

Այս բլոգը, որը դուք հիմա կարդում եք, հիանալի օրինակ է այն բանի համար, ինչի մասին ես խոսում եմ.

Scrib- ը մի ընկերություն է, որը վաճառում է մի քանի տարբեր ծառայություններ ՝ օգնելով մարդկանց գրքեր գրել (ի հավելումն արժեքի այլ ստեղծագործական ծառայությունների): Այնուամենայնիվ, այս բլոգի ոչ մի կետում ես չեմ դրել այդ ծառայությունները ձեզ վրա, կամ նույնիսկ ենթադրում եմ, որ դուք պետք է դրանք գնի: Փաստորեն, ես միայն նշում եմ դրանք ՝ պատմություններ հիմնելու համար, որոնք օրինակ են տալիս իմ ուսմունքների համար (ինչպես ես եմ հիմա):

Անգամ ավելի հեռուն գնալու համար այս բլոգը տալիս է մեզ հասած յուրաքանչյուր «գաղտնիք»: Դուք կարող եք հետևել հրահանգներին այս բլոգում և կատարել այն ամենը, ինչ մենք անում ենք:

Ինչո՞ւ մենք դա կանեինք որպես ընկերություն: Ինչո՞ւ պետք է «հանձնել» այն գործընթացը, որը մենք վաճառում ենք:

Մի քանի պատճառներով.

1. Իշխանություն. Եթե մենք պատրաստ չենք ամբողջությամբ բացատրել մեր անելիքները, եթե մենք չենք կարող ընթերցողին ցույց տալ այն, ինչ գիտենք, ինչու՞ է ինչ-որ մեկը վստահի մեզ կամ վարձու կլինի: Այս բլոգը լավագույն հնարավոր ապացույցն է այն բանի, որ մենք լավ ենք մեր գործերում:

2. Հուսալիություն. Եթե մենք փորձեինք վաճառել ձեզ, դա մեծապես կնվազեցնի բլոգի, դրանում եղած տեղեկությունների և մեզ հավաստիությունը: Եթե ​​հավատում եք, որ մենք դա գրում ենք միայն մեր օգտի համար, ապա դուք ուշադրություն չեք դարձնի և մեզ չեք գտնի կամ հավաստի տեղեկություններ, և ոչ էլ դուք:

3. Հեղինակություն. Եթե մենք իրականում տալիս ենք մեծ տեղեկություններ, ապա ընթերցողները կսատարեն մեզ և կխոսեն մեզանից բարձր: Դա բառապաշարով շուկայավարման այն տեսակն է, որն աներևակայելի արդյունավետ է և չի կարելի գնել, այն պետք է վաստակել:

4. Հաճախորդների անասնաբուժություն. Մեր ծառայությունները թանկ են: Մարդկանց մեծամասնությունը չի կարող իրեն թույլ տալ: Ինչու՞ վաճառել այն մարդկանց, ովքեր մեզ թույլ չեն տալիս: Մարդկանց տեսակը, ովքեր մեզ վարձում են, դա անում է երկու պատճառով. (1) մենք փորձագետներ ենք, որոնք ապահովում են գրքերի բարձր մակարդակի ուղեցույց (ինչը այս բլոգը օգնում է ապացուցել), և (2) նրանք ուզում են ժամանակ խնայել, և այս բլոգը նրանց օգնում է տեսնել: թե որքան ժամանակ է պահանջում այս գործընթացը և որքանով արժեքավոր կարող են լինել մեր ծառայությունները: Մեզ վարձող մարդկանց տեսակների համար այս բլոգը մեզ վաճառում է ՝ առանց երբևէ փորձելու:

5. Ինքնին հարգանք. Մենք հավատում ենք, որ կիսվելու գիտելիք ունեցող յուրաքանչյուր ոք պետք է գիրք գրի: Մեր ընկերության առաքելությունն է «բացել աշխարհի իմաստությունը»: Եթե մենք իրականում հավատում ենք դրան, ապա ինչպե՞ս կարող ենք գրել ավելին, քան ինչ որ մեկին անհրաժեշտ է լավ գիրք գրել: Դա անելը մտավորապես անազնիվ կլիներ, և եթե մենք դա անեինք, չէինք կարող ապրել ինքներս մեզ հետ:

Ես չեմ կարող ասել, թե ինչ պետք է անեք ձեր գրքի հետ, բայց ես ձեզ կհրավիրեմ նմանատիպ մոտեցման: Ներդրեք ձեր լավագույն գիտելիքները ձեր գրքում և մի փորձեք մարդկանց վաճառել. Թող գան ձեզ մոտ, քանի որ ձեր գիտելիքներն այդքան օգտակար են իրենց համար:

Ոչ միայն այն պատճառով, որ դա էթիկական բան է անել, այլև այն ամենաարդյունավետը:

Դուք դադարե՞լ եք գրել ձեր գիրքը:

Դուք ունեք շատ գաղափարներ, որոնք ցանկանում եք տեղադրել ձեր գիրքը, բայց ժամանակը չեք կարող գտնել: Կամ գուցե դուք հիասթափված եք գրելու գործընթացից: Երբ խորհրդատվություն եք խնդրում, մարդիկ ասում են ձեզ. «Ամեն ինչ կարգապահության մասին է»:

Բայց դա չի օգնում ձեզ իսկապես գրել ձեր գիրքը: Այսպիսով, դուք երբեք չեք ավարտում ձեր գիրքը, և ձեր ազդեցության տակ գտնվող համայնքը երբեք չի ստանում ձեր իմաստության առավելությունները, և դուք չեք ստանում հրատարակված հեղինակ լինելու առավելությունները:

Կա ավելի դյուրին միջոց ՝ իմ նոր գիրքը ՝ «Գրագիր մեթոդ». Ձեր գեղարվեստական ​​գիրքը գրելու և հրատարակելու լավագույն միջոցը: Ստացեք գրքի ձեր թվային պատճենը անվճար և սկսեք գրել: